Zrób research i skup się na szczegółach
Do procesu sprzedaży trzeba się jak najlepiej przygotować. Zacznij od weryfikacji nieruchomości na sprzedaż w okolicy. Na rynku nieruchomości znaczenie ma zarówno rejon miasta, dzielnica okolica, jak i oczywiście sama nieruchomość- wykończenie, umeblowanie, dodatkowe elementy takie jak ogród, czy balkon. Sprawdź, jak Twoja nieruchomość prezentuje się na tle innych, aby ustalić realną cenę.
Skonstruuj dobrą ofertę - opisz jasno i wyraźnie z jakich pomieszczeń składa się dom/ mieszkanie. Weź pod uwagę wymiary- z perspektywy kupującego jest to bardzo istotne. Jeśli w ostatnim czasie wykonywane były remonty – uwzględnij to w ofercie. Jeśli przy budowie/ remoncie/ wyposażeniu użyte były wysokiej jakości materiały- zadbaj o to, aby to zaznaczyć. W przypadku mieszkania uwzględnij informacje dotyczące samego budynku- windy, garażu, schowka. W przypadku domu opisz stan dachu, garaż, taras, czy podjazd.
Zawsze chwal się pozytywnymi elementami. Pamiętaj jednak, aby pisać prawdę. Wszelkie niejasności i tak ujrzą światło dzienne podczas osobistego oglądania.
Zrób dobre zdjęcia
Osoby oglądające ogłoszenia na serwisach nieruchomości zazwyczaj mają już konkretne oczekiwania i wyobrażenie. Jeśli Twoja oferta wpisuje się w ich potrzeby- zadbaj o to, by była konkurencyjna na tle innych. Ludzie zwracają uwagę na wygląd – zadbaj więc o to, aby dołączone do oferty zdjęcia były jak najlepszej jakości i jak najlepiej oddawały stan i układ pomieszczeń.
Jeśli wyposażenie jest w cenie- zadbaj o to, by pojawiło się na zdjęciach. Przed sesją posprzątaj. Nie chodzi o to, aby na siłę chować wszystko do szafek. Chodzi o to, aby pomieszczenia były schludne. Pozbawione widocznych rzeczy osobistych wnętrza otwierają umysł kupującego i pozwalają stworzyć w głowie własne aranżacje. Zadbaj, by podczas sesji było dobre światło.
Poproś o pomoc
Warto wesprzeć się profesjonalistami. Skorzystaj z usług biura nieruchomości- tym bardziej, jeśli zależy Ci na czasie. Umieszczanie ogłoszeń przez agentów zwiększa zasięg oferty. Koszt prowizji można doliczyć do ceny nieruchomości. Samo podjęcie współpracy z agencjami nic nie kosztuje- do faktycznej zapłaty dochodzi w momencie zakupu. Warto zatem zwiększyć swoje szanse i umożliwić agentom pokazywanie mieszkania, czy domu.
Ustal odpowiednią cenę
Jeśli przy sprzedaży domu największe znaczenie ma czas- warto wystawić niższą cenę, od tej, którą uzyskałeś w analizie. Jeśli czas nie jest najbardziej istotnym elementem- warto uzbroić się w cierpliwość i spokojnie czekać na nabywcę.
Pamiętaj o powyższych. Rynek nieruchomości to dynamiczna i konkurencyjna branża. Realna cena, dobry opis i ciekawe zdjęcia to podstawa, aby zostać zauważonym. Z pomocą profesjonalnego biura możesz zwiększyć zasięg oferty i zyskać nowych klientów- tu decyzja należy do Ciebie. Powodzenia!
Pomocy merytorycznej udzielił nam Pan Robert Bogdański prowadzący biuro nieruchomości w Gdańsku.
