Nie z lokalizacji, nie z jakości, ale z pozornej przewagi, jaką daje większa skala. To właśnie w tych decyzjach widać różnicę między inwestycją opartą na chwilowym popycie a projektem, który ma funkcjonować stabilnie przez lata. Jednym z przykładów takiego podejścia jest inwestycja Rogowo Pearl, gdzie realne historie klientów pokazują, jak teoria rynku przekłada się na praktykę.
Presja „więcej” na rynku nadmorskim
Kupno apartamentu nad morzem bardzo rzadko jest decyzją emocjonalną w czystej postaci. Nawet jeśli pojawia się element marzenia o własnym miejscu wypoczynku, szybko ustępuje on kalkulacji. Potencjał najmu, sezonowość, koszty utrzymania, funkcjonalność układu. To parametry, które coraz częściej dominują rozmowy z klientami.
Mimo to rynek wciąż premiuje metraż. Większy lokal postrzegany jest jako bezpieczniejszy, bardziej uniwersalny i łatwiejszy do sprzedaży w przyszłości. W praktyce jednak oznacza to często wyższy próg wejścia, większe koszty i mniejszą elastyczność inwestycyjną. Szczególnie w segmencie najmu krótkoterminowego, gdzie liczy się nie powierzchnia, lecz układ, cisza i przewidywalność doświadczenia gościa.
- W ostatnich latach wyraźnie zmieniło się podejście klientów do zakupu apartamentów nad morzem. Przede wszystkim pod wpływem pandemii, a potem gwałtownych zmian stóp procentowych i ogólnej niepewności. W latach 2016-2019 dominował model „drugi dom + sezonowy wynajem”, przy dość dużym optymizmie i nastawieniu na komfort oraz prostą obsługę najmu.
W okresie 2020-2021 mocno wzrosła potrzeba posiadania własnego miejsca do odpoczynku i pracy zdalnej - klienci częściej myśleli o całorocznym korzystaniu i jakości życia. Z kolei 2022 przyniósł więcej ostrożności. Część osób wstrzymała decyzje, pojawiło się więcej pytań o bezpieczeństwo, koszty stałe i płynność odsprzedaży. W ostatnim czasie popyt się ustabilizował, ale klienci są zdecydowanie bardziej „analityczni” - chcą potwierdzenia, że kupują mądrze i bezpiecznie. -Dorota Kulig, Head of Sales & Marketing w Burco Polska
Klient inwestycyjny, który nie szukał kompromisów
Dobrym przykładem takiego myślenia jest przypadek pary z województwa wielkopolskiego, która w 2024 roku zdecydowała się na zakup apartamentu w Rogowo Pearl z myślą o wynajmie krótkoterminowym. Od początku wyraźnie określili cel. Nie interesował ich lokal wakacyjny wyłącznie do własnego użytku, ale nieruchomość, która będzie realnie pracować rynkowo, a jednocześnie zachowa kameralny charakter.
Klienci bardzo precyzyjnie zdefiniowali swoje potrzeby. Szukali apartamentu o powierzchni około 30-40 m², z osobną sypialnią, w budżecie do około 700 tys. zł, z dostępem do infrastruktury obiektu oraz jasno określonym terminem odbioru. Równie istotne były dla nich cisza, prywatność i bliskość plaży, czyli elementy, które bezpośrednio wpływają na opinie przyszłych najemców.
Proces wyboru, który zmienił pierwotne założenia
Na etapie oględzin klienci analizowali kilka lokali w różnych budynkach inwestycji. Porównywali metraż, ekspozycję, układ pomieszczeń oraz standard części wspólnych. Zadawali pytania dotyczące rękojmi, zasad korzystania z terenów zielonych, przypisania miejsc postojowych oraz możliwości obsługi najmu.
Początkowo ich uwagę przyciągał większy apartament o powierzchni 41 m² na parterze. Z perspektywy tabeli wyglądał on atrakcyjnie. Więcej przestrzeni, potencjalnie większa grupa najemców. Dopiero wspólna analiza funkcjonalności i realiów rynku najmu krótkoterminowego doprowadziła do zmiany tej decyzji.
Kluczowe okazało się zrozumienie, że mniejszy lokal, ale lepiej zaprojektowany, może generować bardziej stabilny popyt i lepszą relację ceny do możliwości najmu. To był moment świadomej rezygnacji z większego metrażu na rzecz efektywności.
Wybór, który potwierdził rynkową logikę
Ostatecznie klienci zdecydowali się na apartament o powierzchni 31,2 m², położony na drugim piętrze budynku Delta. Lokal z północną ekspozycją oferuje widok na las, większą ciszę i prywatność, a jednocześnie zachowuje pełną funkcjonalność dzięki osobnej sypialni i przemyślanemu układowi.
W cenie uwzględnione było wykończenie oraz miejsce postojowe w hali garażowej, co miało bezpośredni wpływ na końcową kalkulację inwestycyjną. Z perspektywy użytkowej apartament sprawdza się zarówno w sezonie, jak i poza nim. Z perspektywy najmu odpowiada dokładnie na potrzeby rynku, który najczęściej poszukuje kompaktowych, cichych i dobrze zaprojektowanych lokali.
Co ten case mówi o dojrzałych inwestycjach?
Ten przykład pokazuje coś więcej niż pojedynczą transakcję. Pokazuje zmianę myślenia, która coraz wyraźniej zaznacza się na rynku. Najlepsza decyzja inwestycyjna nie zawsze oznacza większy metraż czy wyższy standard rozumiany jako liczba dodatków. Coraz częściej oznacza dopasowanie do realnego sposobu użytkowania.
- Co ciekawe, w naszym przypadku od początku najczęściej widzimy model: „kupuję dla siebie i rodziny, a przy okazji wynajmuję, kiedy nie korzystam”. Natomiast to, co zmieniło się najmocniej, to poziom potrzeby pewności – klienci częściej pytają, czy nieruchomość utrzyma wartość i jak projekt będzie funkcjonował po latach. I to jest też obszar, na który my od zawsze zwracamy dużą uwagę: dla nas liczy się nie tylko moment sprzedaży, ale to, jak inwestycja wygląda i działa wiele lat po zakończeniu budowy. W praktyce widzimy, że przekłada się to na konsekwentny wzrost wartości w naszych projektach i relatywnie niewielki rynek wtórny – bo część osób po prostu chce zatrzymać te apartamenty na dłużej, a jeśli już pojawiają się w odsprzedaży, to nadal są pożądane. - Dorota Kulig, Head of Sales & Marketing, Burco Polska
Dla dewelopera to również istotna lekcja. Transparentna rozmowa, analiza potrzeb i gotowość do odradzenia rozwiązania, które nie jest optymalne, budują zaufanie i długofalową wartość projektu. Takie procesy rzadko trafiają do broszur, ale to one decydują o tym, jak inwestycja funkcjonuje po latach.
Gdy decyzja inwestycyjna ma swoje uzasadnienie
Opisany proces nie jest wyjątkiem, lecz jednym z wielu przykładów decyzji podejmowanych w oparciu o realne potrzeby rynku, a nie wyłącznie o założenia sprzedażowe. W przypadku Rogowo Pearl takie rozmowy i analizy stanowią stały element pracy z klientami, szczególnie tymi, którzy myślą o nieruchomości w kategoriach inwestycyjnych, a nie wyłącznie emocjonalnych.
Dla osób, które chcą dokładniej prześledzić cały przebieg tego przypadku, od pierwszego kontaktu po finalną decyzję, pełne case study zostało opisane oddzielnie i udostępnione w formie dokumentującej rzeczywisty proces zakupu: https://www.rogowopearl.pl/case-study-rogowo-pearl-1/
Rogowo Pearl - kontakt
Jeśli jesteś na etapie rozważania zakupu własnego apartamentu nad morzem i chcesz sprawdzić, jak podobne decyzje podejmowane są w praktyce, warto po prostu porozmawiać. Zespół Rogowo Pearl pracuje w oparciu o analizę realnych potrzeb i sposobów użytkowania, a nie gotowe schematy.
Czasem jedna rozmowa wystarczy, aby uporządkować założenia i ocenić, które rozwiązania faktycznie mają sens w danym przypadku.
e-mail: [email protected]
tel: +48 721 884 886
Napisz komentarz
Komentarze